女(nǚ)裝行業較男裝行業更具發展潛力。我國女(nǚ)裝品牌憑借過硬的後台系統的支撐,以及對設計和産品開發的持續精耕,使其較男裝行業而言更具發展潛力。當前,由于南(nán)北方女(nǚ)性需求不同和南(nán)北方市(shì)場屬性不同,目前我國女(nǚ)裝行業尚未出現較爲成熟的全國性品牌,按區域劃分(fēn)爲北方品牌和南(nán)方品牌兩大陣營,兩大陣營的代表性品牌分(fēn)别爲XX和XX等。
多品牌經營在享受公司内部渠道和人(rén)脈資源的同時,可突破單一(yī)品牌運營的瓶頸。經測算(suàn),目前适合中高端女(nǚ)裝布局的市(shì)場合計約爲50個,單一(yī)品牌總量的瓶頸約爲20億左右,若想突破發展瓶頸,多品牌運作(zuò)是必然的選擇。
今年百貨終端增長乏力,以百貨爲主要布局點的中高端女(nǚ)裝品牌銷售也(yě)呈現出增速放(fàng)緩的趨勢。其中,除XX及XX(XX附屬品牌,年齡定位及價格有所下(xià)探)等保持相對較快(kuài)增長外,XX、XX和XX都有增長,但(dàn)增幅不大。綜合而言,上(shàng)半年高端女(nǚ)裝的增長幅度不算(suàn)大,很多是持平左右或者下(xià)降,綜合能(néng)有10%左右增長的公司已是非常不錯的水平。
XX今年盡管終端銷售增速放(fàng)緩,但(dàn)商(shāng)品排名仍保持前列或略有提升(南(nán)方市(shì)場位列前三至五不等,全國綜合第六),這表明今年增速的下(xià)滑主要是受大環境的影響較大。對此,XX今年也(yě)放(fàng)緩了(le)渠道擴張的步伐,更多精力轉向品牌和産品力提升、VIP管理(lǐ)、新(xīn)渠道探索及SAP系統鋪設等精細化(huà)運營能(néng)力的提升上(shàng)。首先,線下(xià)渠道公司希望做好(hǎo)(hǎo)VIP服務管理(lǐ),不斷提升新(xīn)的VIP會員及老會員的忠誠度做好(hǎo)(hǎo)銷售及服務。同時, SAP系統上(shàng)線,通過大數據對客戶進行分(fēn)析,将産品有針對性的推送,并爲O2O發展奠定基礎。另外,面對新(xīn)渠道的發展,公司希望将定位更年輕的線上(shàng)品牌維頌(定價500-1000 元)打造成爲有品牌力的線上(shàng)高端女(nǚ)裝品牌,從而彌補當前線上(shàng)高端女(nǚ)裝品牌缺失的問題,且利用線上(shàng)旗艦店(diàn)銷售XX庫存商(shāng)品。